国内闲置设备数量很多，但目前还没有闲置设备流通的市场，信息沟通也不畅，这种现状使得大量资金被积压。利氏兄弟拍卖行从事的业务是解决这个问题的有效渠道之一。
    我们与利氏兄弟拍卖行的接触是在2005 年初，2 年多来，我们从对利氏兄弟拍卖行的一无所知，到有所了解，进而与他们建立了业务关系，我们有一些因不适应国内的工法而闲置的设备，一直在寻求更好的处置方式。经过2年多的业务往来，在怎样通过利氏兄弟拍卖行拍卖设备方面，有了一些体会。
    现在，国内许多拥有闲置设备的企业尽管也知道利氏兄弟拍卖行是拍卖设备的公司，但是把闲置设备交给利氏兄弟拍卖行拍卖还是有疑虑的。在先送设备，待设备拍卖后才能拿钱的条件下，主要的疑虑是：送去的设备能不能卖掉？卖不掉怎么办？能卖什么样的价钱？ 我们的经验是这样的:
    充分了解利氏兄弟拍卖行
    利氏兄弟拍卖行是这样一家企业，他们由拍卖旧家具起家转向拍卖工程机械, 已经有 40 多年的历史，目前在全球 30 个地方设有永久拍卖场，每年举行的拍卖会超过150 场，交易额逐年增长, 2006 年更是达到了27 亿美元。利氏兄弟拍卖行拥有40 万客户资源，为了保证拍卖能达到最好的效果，每场拍卖的宣传在30 天前就开始进行，除了通过利氏兄弟拍卖行网站发布信息以外，邮寄的宣传资料也超过20 万份。到拍卖会的买主基本都是有备而来。再由于利氏兄弟拍卖行采用无底价拍卖方式进行拍卖，所以，如果不是设备自身出现问题，所有送去的设备基本都能卖掉。拍卖款项在成交的20 天之内会由利氏兄弟拍卖行汇出。
    利氏兄弟拍卖行具体的交易方式有3 种:
    (1) 完全佣金方式。 即卖主的设备直接送到拍卖场拍卖，利氏兄弟拍卖行收取拍卖金额的14% 为佣金。这是绝大多数卖主采用的方式，也是卖主能获得最大利益的方式。
    (2) 最低保证方式。 利氏兄弟拍卖行可以给予卖主一个最低卖价保证，但利氏兄弟拍卖行只在批量拍卖的情况考虑这种方式。当卖主希望采用这种方式时，利氏兄弟拍卖行需要先考察设备，了解设备的使用情况, 对卖主提出是否需要整修的建议，然后会根据当时国际及区域市场的一般行情对这批设备提出一个一揽子估价，利氏兄弟拍卖行将该估价的80% 或85% 作为给卖主的最低保证价格，并收取最低保证价格的14% 作为佣金。当实际卖价高于最低保证时，超出部分再分成。而实际卖价低于最低保证时，利氏兄弟拍卖行按最低保证额支付卖主。如果估价减去佣金符合卖主的心理价位且卖主又不想冒拍卖价格可能会较低的风险时，可以采用这个方式。
    (3) 买断方式。卖主的设备由利氏兄弟拍卖行直接收购。如卖主希望尽快拿到钱而要求利氏兄弟拍卖行买断设备时，利氏兄弟拍卖行需要先考察设备，了解设备的使用情况，大多数情况下利氏兄弟拍卖行会要求卖主整修设备，然后提出评估价格。利氏兄弟拍卖行支付给卖主的货款将扣除评估价格的25% 作为佣金，而且只考虑批量买断，不考虑单台购买。采用这种方式，卖主可以直接拿到钱，但是卖出的利益最低。