背景：工程机械市场有上千家的设备租赁公司，年租赁收入在千万元以上也只不过几十家。这些租赁公司都是靠一两台自有设备起家，随着租赁收入的增加，慢慢增加设备投资，租赁规模越来越大。目前主要的业务模式还是派业务员在全国各地的在建或者将建的项目部寻找租赁业务，意向达成后，然后通知公司的人组织设备资源，再通过长途运输发往工地，施工结束后没有找到下一站工地，通常设备都必须运回徐州。
    为什么说目前徐州工程机械租赁公司建立分公司势在必行？这里就要探讨建立租赁分公司的原因：
    1、 租期缩短，增加设备转运的频率
随着国家交通，交通的网络骨架基本已经奠定下来，东部及沿海地区的交通网络大规模建设已经逐步完成，将要面临的是养护市场的来临。而养护市场的施工周期通常都比较短，这就大大增加了设备转运的频率。设备运输频率的提高不但增加成本，而且长期长距离的运输，对设备的使用寿命会产生一定的影响，从而导致设备折旧率的加快。
   2、工程机械运输成本所占比例越来越大
   (1)、燃油费的上涨、直接运输成本增加 
以天津到徐州运输为例，原来戴纳派克CC622压路机， 设备自重13吨左右，原来的运输费用为3500元，目前已经4000元，上浮了15%。
  （2）、运输费用先付，隐形成本的增加
07年低于3个月工程施工，运输费用基本由承租方来承担；设备租赁时间超过3个月的，运费通常是承租方、出租方各承担一半，而如今运输成本几乎都转嫁到出租方身上。而且很多时候租金都是使用一个月后按照计量付款，但是运输费用得当场结算，这也就意味着租赁公司要垫付很多资金在里面，这在一定程度上在增加了租赁成本。
   建立租赁分公司的好处：
   1、 设备区域化管理，降低运输成本
随着分公司的建立，设备在某一工地施工结束后，没有毕业运回公司总部，这就大大减少的运输成本。
   2、 分公司网络的建设，增加市场机会
随着分公司的建立，租赁公司的规模和影响力不断扩大，租赁业务及售后服务的及时也大大增加，这就给工程机械租赁公司增加很多市场机会，从而扩大营业收入。
   虽然说徐州工程机械租赁公司建立分公司势在必行，但是在目前徐州工程机械租赁市场，虽然有上千家的租赁公司，但是真正有实力建立租赁分公司的也不超过十家。建立租赁分公司需要很多条件：
   首先是资金实力
   建立租赁分公司需要一定的办公厂所、办公设施、设备停靠场地、营业车辆等固定资产前期投资不少于50万元。每个分公司在人员构成上至少有6人个构成，即分公司经理一名、设备资产管理人员一名、设备租赁业务人员一名、维修人员一名、配件人员一名、财务人员一名管理人员、售后服务人员一名，这些人的年费用大约在50万元左右（含通讯费、福利费用）。另外其他运营成本也会相对较高。
   其次是管理能力与管理经营
   如果没有一定的管理能力与管理经营，分公司的管理运营处于一种失控状态，你们建立分公司不仅不能降低成本，反而增加企业的运营风险，这业务是徐州工程机械租赁公司最为欠缺的能力之一。
   最后是人力资源
   分公司的建立不是纸上谈兵、一撮而就的事情，分公司所需要的人都要独当一面的，这就意味这当前工程机械租赁公司有意识得培养这些分公司所需要的人力资源。